Wenn Struktur implementiert ist, verschiebt sich die Gesprächsdynamik
Ohne System
Gespräche verlaufen reaktiv. Positionierung ändert sich je nach Situation. Einwände erzeugen Unsicherheit. Follow-Up hängt von Disziplin ab. Entscheidungen ziehen sich.
Gespräche folgen einer klaren Logik. Positionierung ist dokumentiert und konsistent. Einwände sind vorbereitet und einkalkuliert. Follow-Up ist strukturell verankert. Nächste Schritte sind definiert.
